什么是战略（310281）

对企业家讲战略，非本书莫属。 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。 什么是战略？ 迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。 对品牌公司成长的经验总结。战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。 本书集结了这些书中特劳特对战略的核心心得，期望它成为中国企业开始学习打造强势中国品牌的益起点。

杰克•特劳特 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 译者介绍 火华强 特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。 师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。

定位经典丛书： 1.定位——有史以来对美国营销影响最深的观念（特劳特公司经典重译） 2.什么是战略 3.商战 4.简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南 5.营销革命（一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。） 6.人生定位（占据职场竞争先机，自我营销必读之书） 7.大品牌大问题（特劳特商战经典系列定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供“解药”） 8.特劳特营销十要 9.与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版） 10.显而易见：终结营销混乱（珍藏版） 11.重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版） 12.2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）

选择的爆炸式增长 最近几十年里，商业发生了巨变，几乎每个类别可选择的产品种类都出人意料地增长。据估计，在美国有100万个标准存货单位（SKU），普通超市有4万个标准存货单位，但一个普通家庭有150个标准存货单位就能满足80%～85%的需求。也就是说，我们会忽略超市里的39850种货品。 在20世纪50年代，买小汽车就是在通用汽车、福特、克莱斯勒等美国汽车厂商提供的车型中挑选。而今天，你要从通用汽车、福特、克莱斯勒、丰田、本田、大众、菲亚特、日产、三菱、雷诺、铃木、大发、宝马、奔驰、现代、大宇、马自达、五十铃、起亚和沃尔沃等中挑选。在20世纪70年代早期，市场上有140种汽车型号可供选择，而今天则多达260种。 甚至在售价175000美元的法拉利所在的小规模跑车市场，竞争也在加剧。现在有兰博基尼、宾利跑车、阿斯顿·马丁和叫做Vision SLR的奔驰新车型供我们选择。 30年前，大多数汽车生产商只提供6种车型。今天市场上有运动型多功能车、跑车、掀背式轿车、双门轿跑车、多用途旅行车、旅行车、皮卡和跨界车，这么多车型迫使各家企业把生产外包。有一家奥地利汽车生产商，如今同时生产宝马、吉普、奔驰和萨博汽车。尊敬的亨利·福特先生，可能正颇有兴致地在天堂俯瞰这一场景，他当初的概念可是所有车都应该一模一样并且还都被漆成黑色。 如今，汽车轮胎品牌的迅猛增加，让选择变得更加困难。一开始只有固特异、凡士通、将军和西尔斯等少数品牌，而现在则有固特异、普利司通、Cordovan、米其林、固铂、代顿、凡士通、Kelly、邓禄普、西尔斯、Multi-Mile、倍耐力、将军、阿姆斯特朗、Sentry、优耐陆以及其他22个品牌。 最大的变化是，以前本土企业在国内市场抢生意，现在则变成了所有企业在全球市场的每个角落抢生意。商业进入全球化的大竞争时代。

中文版序 专业推荐 关于“定位是战略的核心” 关于“战略建立在独特的运营活动之上” 关于“持久的战略定位需要做出取舍” 关于“配称增强并维持竞争优势” 关于“增长陷阱” 前言 第1讲 战略就是生存之道 钓鱼进餐？ 外出用餐？ 选择的爆炸式增长 保健服务的选择 选择风暴的蔓延 分化定律 “选择”行业 选择的暴力 形势只会更糟 真正有效的东西 战略的定义 第2讲 战略就是建立认知 心智容量有限 容量不足的容器 产品阶梯 新闻性 心智厌恶混乱 保持简单 复杂带来问题 复杂的产品 令人困惑的概念 心智缺乏安全感 跟风购买 可预知风险 以众心理 潮流效应 传统 …… 第3讲 战略就是与众不同 第4讲 战略就是打败对手 第5讲 战略就是选择焦点 第6讲 战略就是追求简单 第7讲 战略就是领导方向 第8讲 战略就是实事求是 战略要点