先胜后战·营销战略（310388）

本书分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网+ 战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一。 如果你： 是想打造品牌的企业家， 是想突破企业瓶颈的中高层管理者， 是想获取财富的生意人， 是想提升技能的营销人， 是想取得事业成功的创业者， 那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

路长全： 切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。 工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授；北京大学民营经济营销课题组组长。 中央电视台广告部策略顾问等。 曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

★源自清华、北大特色EMBA精品课程！不是人人都有机会上清华、北大，但本书为你量身定制！ ★500强企业总裁都在学的实战大课！ ★独创的切割营销理论，助力企业突破营销瓶颈获得成功！ ★喜马拉雅百万次收听！人人皆可学会！ ★读完这本书后： 你将学到**的营销理念 你将得到伊利、鲁花、公牛等企业百万级营销方案核心内核 找到产品营销的差异化卖点 找到你营销中的“*”或“*” 完成市场布局、渠道模式 做出自己企业的营销方案 ★带着问题来，带着思路走！ ★你可以白手起家，但不能手无寸铁，营销就是你在世界上安身立命的根本！ ★没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！

前言 2018年上半年最让我们闹心的一件事莫过于“中兴芯片事件”，14亿美元的罚款，相当于每一个中国人罚了1美元。中国的软肋被击中，被动又无奈。 让我们引以为豪的“世界500强”企业华为，还有“中国500强”企业联想等，在芯片上都严重依赖国外技术。支付宝可以在全球36个国家和地区与数十万名商户交易，但是交易用的二维码却是日本的专利技术。 我们为什么会遭遇如此打击？不是因为对手太坏，是因为我们迷失了方向。 改革开放的前20年，我们在出口贸易、生产组装、渠道分销领域做得可谓登峰造极，依靠“中国制造”这一战略定位和中国劳动力成本优势，度过了生存期，赚到了钱。 但是在改革开放的近20年，我们没有继续升级我们的战略，习惯性地重复着以往的挣钱方式，直到成长为没有品牌价值、没有核心技术的“巨婴”，当对手反戈一击，我们就倍感窒息，无力还手。 未来30年，我们必须通过“品牌+技术”双核驱动战略让中国真正强大起来！第一，从“中国制造”走向“中国智造”，掌握核心技术，让中国产业从市场应用竞争走向核心技术较量。第二，从产品竞争走向品牌竞争，强化品牌力量，让中国企业从产品低价竞争走向品牌价值较量。 战争是流血的经济，营销是不流血的战争。 人类自古以来就一直进行着财富的争夺战，大至国家，小到组织和个人，而且一刻都没有停止过。未来30年，我们必须团结一切可以团结的力量，集聚一切可以集聚的资源，用品牌和技术守护全球最大的市场——中国14亿人的市场，用品牌和技术赢得全球市场的价值和尊重，这是我们当今所有企业家的使命。 作为和你们一起生存在这个时代的营销实战专家，我肩负着一个使命：帮助中国企业摆脱低价竞争的魔咒，帮助国家打造出更多的中国品牌、世界品牌。 没有什么品牌强大到不能被挑战，没有哪个对手弱小到不能去竞争。 营销的价值就是——先胜后战。 《先胜后战》是我30年营销实战经验的凝练，我想告诉大家一种不战而胜的思维格局，如何捕捉宏观的战略时机？如何进行战略顶层设计？如何找到战略落地路径？如何规避错误的理念？如何运用正确的战术和方法？……营销是一种智慧，是一种格局，是一种系统，所以如果你能掌握书中的智慧和技能，你就能做到先胜后战。 《先胜后战.营销战略》第一次把营销上升到战略的高度来俯瞰世界。 战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。 战略是一把刀，如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。 有很多企业的营销是：爬到了梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。企业在战略上最容易进入两个误区：第一个误区：忽略未来的发展，不用未来决策现在，而是用现在决策未来，甚至用过去决策未来；第二个误区：忽略企业的承载力，认为财力就是一切。 战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。如果我们的国家和企业在20年前就开始研发技术、塑造品牌，今天的局面就会截然不同，我们就不会遭遇今天的尴尬。 《先胜后战》是我的第一套系列丛书，《先胜后战营销战略》之后，还有《先胜后战营销策略》及《先胜后战营销执行》陆续上市，我会带领大家从战略上把格局打开，然后一步步落实到策略和执行上，大处壮阔，小处锋利，帮助企业或者个人做到先胜后战。 路长全 2018年7月

前言 第一章 营销大思想 营销改变世界 01 如果你不是这两种人，那么营销就是你终身从事的事业/ 002 02 战争是流血的经济，营销是不流血的战争/ 006 03 和平年代，营销不仅仅是企业的事，也是国家的事/ 011 04 讲好中国故事，传播好中国声音/ 016 05 唐纳德·特朗普用五大营销策略颠覆了美国总统的从业标准/ 020 06 为什么营销是普通孩子改变命运的战略性知识/ 026 07 营销的信仰：坚信生命为营销而来/ 031 第二章 营销大智慧 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃 01 不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 036 02 许多企业的营销是爬到了梯子顶端，才梯子发现靠错了墙/ 041 03 战略的宗旨：不做第一就做唯一/ 047 04 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？/ 050 05 营销的使命是解除用户的痛点/ 056 06 战略的误区：消灭所有对手/ 061 07 企业竞争突破的三元素/ 065 第三章 营销大思维 不做第一，就做唯一 01 是什么取代了SWOT 分析——赞伯“金钻3+1”理论/ 074 02 行业混乱是最大的商业机会/ 082 03 顺大势，做大事/ 086 04 营销百变，不能忘本/ 091 05 本性也能移/ 094 06 企业的核心竞争力：一根草造就了一个世界独一无二的地方/ 098 07 家电世界里的猛虎和狼王/ 104 08 所谓成功，本质上争的就是一个“身份”/ 109 09 品牌世界没有真相，只有认知/ 114 10 营销大切割，1/2对立切割的法则/ 117 11 真理的背面还是真理/ 122 12 不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快/ 128 13复杂的问题一定要用简单的方法处理/ 132 第四章 营销大成果 不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在 01 一个小油种如何做到50 亿元？/136 02 为什么一个小接线板能卖到50 亿元？/146 03 西游记能不能营销成中国的迪士尼？/154 第五章 互联网+战略 互联网是“人界和神界之间的第三界” 01 互联网是“人界和神界之间的第三界”/ 158 02 互联网改变世界才刚刚开始/ 160 03 互联网时代健康产业成为刚需/ 163 04 互联网催生“租赁业”大发展/ 165 05 互联网让品牌更集中还是更分散？/ 168 第六章 战略大赢家 强者的游戏规则：你定规则你就赢 01 不要用管理骆驼的方法来管理兔子/ 173 02 资源整合的基本理念：使用权大于所有权/ 176 03 强者的游戏规则：你定规则你就赢/ 180 04 营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？/ 183 05 你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？/ 186 06 获得荣耀易，获得耻辱难/ 190 07 营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）/ 193 08 营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）/ 198 09 营销是一场争夺人心的较量/ 204