战略解码：跨越战略与执行的鸿沟（精装版）（310576）

本书论述了“让战略规划与战略执行有效衔接”的方法论和应用实践。作者基于多年的研究和在不同企业的实践，在书中全景式地将战略解码的原理、方法和应用展示给读者。战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言，并落实为绩效承诺，输出为绩效结果，助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。本书以RIDER模型（驾驭者模型）和RACE原则（竞赛原则）为主线，既有理论方法和逻辑框架，又有大量的实践案例（绝大部分来自中国创造和实践）。无论是对企业家、高层经理、经营负责人而言，还是对战略管理、运营管理、人力资源管理等领域的专业人士而言，抑或对咨询顾问、培训讲师或研究学者而言，本书都是不可不读的战略落地指南。

吕守升 高潜（北京）咨询有限公司创始合伙人董事长，潍柴集团、中国重汽、全聚德集团等多家公司独立董事，京东集团常年专家顾问。 北京中外企业人力资源协会（HRA）名誉会长，CHO100 创始成员，中国人力资源开发研究会常务理事，科技部专家库成员，北京大学政府管理学院等多个学院的兼职教授。 曾任京东集团副总裁、亚信科技公司高级副总裁、潍柴集团副总经理、金山软件集团高级副总裁兼执委会成员、合益集团（Hay Group）咨询总监兼全国能力总监等职务在战略管理、组织变革、人力资源管理领域具有深厚的理论基础和丰富的实践经验。战略解码方法的奠基人和领航者、“战略解码?”方法体系的创始人及商标持有者。 曾为数十家企业提供深度咨询服务和培训服务，绝大部分是行业领先型企业，包括华为、国航股份、潍柴集团、华润集团、中国工商银行、伊利、宝钢、顺丰、美团、腾讯以及美国强生、德国大众等公司，并曾为国务院国资委和地方国资委、多所知名高校以及创业黑马、创新工场等组织授课。

★战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器，组织与人力资源专家、战略解码方法奠基人吕守升系统阐述让战略规划与落地执行有效衔接的方法论和实践指南★通过团队共创的方式，对公司战略进行澄清诠释、明晰路径、形成硬仗、分解任务，将战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动计划，输出为绩效产出，最终实现上下同欲、左右协同、力出一孔、使命必达★书中以RIDER（驾驭者）模型和RACE（竞赛）原则为主线，既有理论方法和逻辑框架，又有大量的实践案例，绝大部分是中国创造和实践。

推荐序一 战略从形成到落地的关键 战略从形成到落地，企业的高管团队是关键。如何凝聚团队共识、激发团队能量，打造将帅一心、上下同欲、左右协同、敢打硬仗、勇挑重担的英勇之师，形成“力出一孔”、不畏艰难、勇于创新、使命必达的文化氛围，是每位高管都要研究学习的课题。 这也是我一直非常关心的课题。我看到许多中国企业一直在为此而尝试、创新和实践。《战略解码》这本书，恰好为我们展现了从战略形成到战略落地“成功时的样子”。 这是一本有关如何让战略得以高效产生并有效执行的书。作者吕守升先生谦逊好学，不但具有在著名咨询公司从业的经验，而且具有在外企、国企、民企担任高管的实操经验。这本书不论在理论层面，还是在实践层面，都能引起我的许多联想与共鸣。 借此机会，分享一下我的几点心得与感受。 一是要在战略制定时走群众路线，群策群力，集中全体员工的智慧和力量。在领导中国建材和国药集团期间，我自己坚持并鼓励各级领导干部深入基层和一线了解情况，在制定战略时避免一个人躲在“黑屋子”里做“哥德巴赫猜想”，要通过不同形式、不同场次的战略研讨会，让每一位团队成员说出自己的想法，而不是自己独断专行。一把手要富有包容之心，不管是在联合重组、并购整合时，还是在制定战略方向、工作重点、考核指标时，都需要倾听客户的声音、员工的意见。在领导中国建材期间，我坚持“三宽三力”（对人宽厚、处事宽容、环境宽松，有向心力、亲和力、凝聚力），倡导“创新、绩效、和谐、责任”的企业文化，采用“对外对标、对内优化”的制定目标方法，并且鼓励大家畅所欲言，以此提高战略的可靠度、准确度、共识度、协同度。在战略研讨会中，我着力凝聚团队共识，发挥集体的力量，让每位成员都理解并支持战略方向和行动路径。 二是要在战略选择上突出主业。战略关乎取舍。企业怎么定位自己的发展方向、业务方向，是非常重要的—从跨国企业的经验来看，主要分为两种，一种是专业化，另一种是多元化。我比较信奉专业化，因为企业发展要以一定的业务方向和核心专长为基础。在业务方向的选择上，我主张企业按照业务归核化的原则，聚焦主业，做强主业，提高主业发展质量，不断提升企业核心竞争力。对国企而言，国资委对突出主业有明确的要求，并且把主业划定得很清晰。对民企而言，要想提高竞争力，最好也聚焦在主航道上，在某个领域做深、做透、做强。市场竞争越来越激烈，企业家的精力、能力、资源都是有限的，不要老想着“赢者通吃”。 三是要在战略实现过程中持续攻坚、打好硬仗。一旦确定了战略目标，企业就需要把目标转化为一场场硬仗，全力以赴去打赢。回顾40年来管理企业的经验和体会，我认为自己经历了多场硬仗（有企业层面的，也有个人层面的）：组织北新建材融入市场化进程，以人为中心点燃员工心中的火；推动北新建材上市，创新发展思路；央企市营，成立中国建材集团，拉开“水泥重组”大幕……不断前行的过程就是不断打硬仗的过程。持续打好每一场硬仗，积小胜为大胜，在战斗中选拔和培养“将军”，就是让长期愿景与目标逐步转变为现实的过程。 四是要注意从中国文化中汲取营养，塑造中西合璧的管理思想。我在《东方管理思想也能做出世界级企业》中提及：“从管理的理性化、操作化和规范化等方面来看，西方管理思想似乎更胜一筹。但西方企业文化也有缺点，就是过于教条，缺少辩证思考。相比之下，东方管理思想更重视定性和哲学思考，强调‘天人合一’的宇宙观，强调全局性的运筹帷幄，以及伦理道德价值……”在这方面，《战略解码》一书有异曲同工之处，比如对战略制定过程，强调要采用“和而不同”的讨论方式，形成“上下同欲”“力出一孔”的局面，通过共创共生增强团队成员的拥有感和参与感，营造共克时艰的凝聚力；对战略决策过程，强调要注重民主集中以及实现“同一个愿景、同一个声音”；对制定目标，强调要注重相互挑战、“立军令状”；对打硬仗，强调要注重“全军动员、立标杆、树典型”，以及开展“价值晾晒”；等等。总之，《战略解码》一书无不体现着东西方智慧的结合。 我特别青睐兼具动手能力和学习思考能力的人才，他们在工作中推崇匠心精神，在某个专业领域孜孜探索甚至达到痴迷的程度。我期待在中国企业中多一些这样的管理者：边工作，边学习，边创新，不断地把工作经验总结提炼成可以复制的“模式”，并基于此形成中国企业的管理方法论，形成可以为世界借鉴的中国案例。希望本书能够帮助更多的企业家，助力企业高质量成长。 宋志平 中国上市公司协会会长 中国企业改革与发展研究会会长

推荐语 推荐序一 推荐序二 推荐序三 再版序言 第一部分 战略解码的基础RIDER模型与RACE原则 第1章 战略解码：跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟 1.1 战略规划与战略执行之间的鸿沟 1.2 RIDER模型：让战略更易于落地执行 1.3 RIDER模型的核心：战略解码 1.4 战略解码的指南针：RACE原则 1.5 战略解码与RIDER模型和RACE原则的关系 1.6 战略解码的前期准备：调研分析 1.7 战略解码是如何发挥作用的 第二部分 战略解码的核心三场重要会议 第2章 战略澄清会：快速穿越战略迷雾 2.1 战略澄清：VUCA时代穿越战略迷雾的利器 2.2 战略澄清的最佳时机 2.3 战略澄清会的组织和讨论框架 2.4 战略澄清关键点之一：形成共同的长期价值追求 2.5 战略澄清关键点之二：定位市场、产品和客户 2.6 战略澄清关键点之三：确定未来的核心竞争力和竞争策略 2.7 战略澄清关键点之四：讨论关键成功因素或核心能力 2.8 大型企业的战略澄清要点 2.9 创业型和中小型企业的战略澄清要点 2.10 利润中心和成本中心的战略澄清要点 第3章 战略解码会：上下同欲锁定硬仗 3.1 战略解码会的形式和讨论框架 3.2 召开战略解码会，需要准备什么 3.3 战略解码关键点之一：形成年度硬仗清单 3.4 战略解码关键点之二：对硬仗进行界定描述 3.5 战略解码关键点之三：从硬仗中分解出年度行动计划 3.6 战略解码关键点之四：将年度行动计划落实到个人绩效合约上 3.7 高层战略解码会的注意事项 3.8 中层战略解码会的注意事项 3.9 宣传贯彻战略解码会的成果 3.10 选择最合适的战场，冲锋 第4章 个人绩效合约PK会：塑造承诺型绩效文化 4.1 个人绩效看什么 4.2 行动举措的分解与承接 4.3 个人绩效合约的格式和内容 4.4 个人绩效合约形成六步法 4.5 个人绩效合约PK会：让目标更具挑战性 4.6 战略解码和BSC、KPI、OKR之间的关联与异同 第三部分 战略解码的落地战略执行与战略评估 第5章 执行跟踪：让战略解码的成果落地 5.1 谁负责推进战略执行 5.2 硬仗的过程跟踪与督促 5.3 个人绩效合约的跟踪与督促 5.4 个人绩效合约中的目标是否可以调整 5.5 如何开好半年工作会 第6章 评估更新：让战略迭代升级 6.1 年终复盘 6.2 对管理者的年度评价 6.3 对一般员工的年度评价 6.4 对考评结果的奖惩兑现 6.5 战略评估与升级 第四部分 战略解码的成功保障 第7章 战略解码的动力系统 7.1 权责到位 7.2 考核到位 7.3 激励到位 第8章 战略解码的组织系统 8.1 组织文化支撑 8.2 组织能力支撑 8.3 信息系统支撑 第9章 企业如何导入战略解码 9.1 战略解码的关键成功因素 9.2 战略解码会的组织与分工 附录A 与战略解码相关的自测核查单 致谢 感恩一路相随的朋友 参考文献