妙趣横生博弈论：事业与人生的成功之道（珍藏版）（310267）

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略性地思考，在人生博弈中扩大赢面。

阿维纳什 K. 迪克西特　 麻省理工博士，现任普林斯顿大学经济学教授。他教授博弈论，同时研究国际贸易政策的策略行为，是当代最负盛名的经济学家之一。迪克西特曾获得普林斯顿大学经济系教学奖和冯·诺依曼奖，亦是计量经济学会、美国人文与科学院和英国研究院的院士，美国经济学会主席。除《妙趣横生博弈论》一书之外，他还另有8本著作，包括《策略博弈》（与苏珊·斯凯丝合著）、《国际贸易理论》（与维克托·诺曼合著）、《不确定性下的投资》（与罗伯特·平迪克合著）、《均衡增长理论》、《法律缺失与经济学：另类治理模式》。 巴里 J. 奈尔伯夫　 牛津大学博士，现任耶鲁管理学院经济学和管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于博弈策略的文章。在学术研究之余，奈尔伯夫还拥有渊博的跨国企业咨询经验，是美国增长*快的一家公司Honest Tea的合伙创办人和董事长。他还曾就读于麻省理工学院，迪克西特是他当时的老师。除《妙趣横生博弈论》一书之外，他还著有《合作竞争》（与亚当·布兰登伯格合著），《为什么不？》（与艾恩·阿瑞斯合著）。

一生中不能错过的一本书！ 诺贝尔经济学奖得主强烈推荐的博弈论通俗读物！ 西方《孙子兵法》 诺贝尔经济学奖得主托马斯谢林，克拉克经济学奖得主、《魔鬼经济学》作者史蒂芬列维特，《美丽心灵》作者西尔维雅娜萨等倾力推荐！

导言　人们在社会中应如何行动 我们的答案并不涉及道德和礼教。我们也不想与哲人、牧师和父母为敌。我们的主题尽管谈不上高尚，但与美德和礼貌一样影响着每个人的日常生活。本书讨论的是策略行为。我们每个人都是谋略家，不管我们喜不喜欢这个称呼。成为优秀的谋略家总比成为糟糕的谋略家要好些，而本书的目的就在于帮助大家提高发现和运用有效策略的技能。 工作，乃至社会生活，是充满决策的涓涓细流。追随何种事业，怎样经商，跟谁共结连理，如何抚养子女，乃至于是否竞选总统，都是重大决策的例子。这些局势的共同元素是，你无法在真空状态下行动。相反，你的身边围绕着积极的决策者，他们的选择与你的选择相互作用。这种行为互动对你的思维和行动也有着重要影响。 为了阐明这一点，不妨考虑伐木工人和将军之间决策的差异。当伐木工人决定如何砍伐树木时，他不必担心树木会反击；其面临的环境是自然的。但是，当将军试图消灭敌军时，他必须料及并克服阻止其意图的反抗力量。如同将军一样，你必须意识到你的生意对手、潜在配偶，乃至你的子女都是富有谋略的。他们的目标与你的目标既可以相互冲突，也可以完全一致。你的决策必须求同存异并充分利用合作。本书旨在教会大家策略性地思考，并进而将思想转化为行动。 研究策略性决策行为的社会科学分支叫博弈论。博弈论中的“博弈”，范围涵盖从下象棋到养育小孩，从网球赛到企业兼并，从广告战到军备控制，几乎无所不包。正如匈牙利幽默大师乔治·米克斯（George Mikes）所说，“许多欧洲人认为人生乃游戏（博弈）；英国人认为板球赛才是游戏（博弈）”。[1]我们认为双方都是对的。 参与这些游戏（博弈），需要许多不同类别的技能。其中一类是基本技能，比如篮球中的投射能力、司法中的先例知识，或者扑克游戏中不动声色，等等。另一类是策略思维。策略思维始于基本技能，并且需要考虑如何运用基本技能。熟悉法律之后，你还必须制定为委托人辩护的策略。了解了己方球队传球和跑位的能力以及敌方球队对我方每个选择的防守能力之后，作为教练你还要决定要不要传球或跑位。有时候，比如核武器边缘政策的情形，策略思维还意味着知道何时放手。 博弈论科学远非完备，大量的策略思维仍然是一门艺术。我们最终的目的是把你培养成策略艺术的最佳实践者。不过，对策略艺术的良好实践要求对科学方法和基本概念先有初步的掌握。因此我们组合了两种方法。第1章从策略艺术的例子开始，展示不同的决策中策略问题是如何产生的。我们指出了某些有效的策略、某些无效的策略，甚至某些明显糟糕的却被人们在这些真实博弈中所采取的策略。这些例子先提供一个概念性框架——科学的基础。在后续章节中，第2～4章通过例子构筑起理论基础，每个例子都是精心设计用以引出一条原理的。然后我们转向更具体的概念以及对付特定局势的策略——在任何规律性的行动都将被对手利用的时候如何采取混合行动，如何改变博弈以利于自己的优势，如何在策略互动中操纵信息。最后，我们着手讨论几大类策略局势，讨价还价、拍卖、投票以及激励机制设计，在这几章中，大家将在操作层面见到博弈论的原理和策略。 科学与艺术的主要区别在于科学的内容可以通过系统而富有逻辑的方式来学习，而策略艺术的练习则只有依靠例子、经验和实践来进行，这是自然而然的。我们对于科学基础的阐释得出了一些原理和通行法则。比如，第2章提出的逆向推理方法和思路，第4章的纳什均衡概念。但是，在不同局势下所需的策略艺术则还需大家多多努力。每种局势都有特定的性质，需要大家结合科学的原理加以考虑。提升策略艺术技能的唯一途径就是归纳法，多多了解在大量的例子中它们是如何得以实现的。这也正是我们试图提升大家策略IQ的方法：在每章以及结论章的案例研究中集中提供了大量的例子。 例子涵盖的范围既有大家熟悉的、琐碎的或逗趣的，它们通常取自文学、体育运动或影视，也有令人恐惧的，如核军事对抗。前者只是博弈论思想美妙愉悦的载体；而后者，一度有很多读者认为核战争是如此令人担忧的问题以至于难以运用理性分析。然而，冷战已结束多年，我们希望军备竞赛和古巴导弹危机博弈论方面的问题可以由它们的策略逻辑在某种程度上与其情绪内容分离而得到检验。 案例分析与大家在商学院课程中遇到过的案例类似。每个案例都设置有一个特定的环境并要求你应用该章讨论过的原理去找出该局势下的正确策略。某些案例是结局开放式的；不过那也正是生活的特性。在没有明确的答案时，只有以不完美的方式去处理这些问题。在阅读案例讨论之前，先努力想透每个案例，与单单大量阅读正文相比，这是理解博弈论思想一种更好的方式。为了有更多训练，最后一章提供了一个案例集，案例的难度大致呈递增顺序。 在本书最后，我们希望大家可以成为更优秀的管理者、谈判家、运动员、政治家或父母。我们提醒大家，达到上述目标的良好策略中，有一些并不能够帮你赢得对手的爱。如果你想公平对局，那么请你把这本书告诉你的对手吧。 [1]“博弈”的英文表达是game一词。game的中文也可译作游戏。——译者注

献给 中文版序 导读 艺术的修炼 译者序 博弈的艺术 前言 导言 人们在社会中应如何行动 第一篇 第1章 十个策略故事 1.选数游戏 2.以败取胜 3.妙手传说 4.领先还是不领先 5.我将坚持到底 6.策略思维 7.巴菲特困境 8.混合出招 9.别跟笨蛋对等打赌 10.博弈论可能会危害你的健康 以后的写作形式 案例分析：多项选择 第2章 逆推可解的博弈 该你了，布朗 策略互动的两种方式 决策树与博弈树 “幸存者”的策略 博弈何以能完全逆推可解 非理性与关注他人的理性 非常复杂的树 一心二用 案例分析：汤姆·奥斯本与1984年度橘子杯决赛的故事 第3章 囚徒困境及其克服 多种情景，一个思想 一段小小的历史 以牙还牙 较新的实验 如何达成合作 康德定然律令解 商界中的困境 公财悲剧 自然界的腥牙血爪 案例分析：捷足先登 第4章 美丽的均衡 协调大博弈 价格竞争博弈 争斗与懦夫 一段小小的历史 寻找纳什均衡 有无限多个策略的博弈 美丽的均衡 案例分析：半途 第二篇 第5章 选择与机会 聪明人的结局 足球赛场上的混合策略 孩子的游戏 实验室中的混合策略 怎样随机行动 混合动机博弈中的混合策略 商业与其他对抗中的策略混合 怎样寻找混合策略均衡 案例分析：剪刀–石头–布爬楼梯游戏[1] 第6章 策略行动 改变博弈 一段小小的历史 承诺 威胁和许诺 吓阻与强迫 快速查阅向导 警告和保证 其他参与者的策略行动 威胁与许诺的异同 清晰性与确定性 巨大的威胁 边缘政策 案例分析：错错得对 第7章 让策略可信 我们能相信上帝吗 通往可信的八条正途 降低对手的可信性 案例分析：关于可信性的教科书例子 第三篇 第8章 理解和操纵信息 真爱情深吗 所罗门国王的困境 操纵信息的方法 质量有保证吗 一段小小的历史 信息甄别与信号传递 谎言的保镖 通过信息甄别进行价格歧视 案例分析：秘密行动 第9章 合作与协调 钟形曲线为谁付出代价 人迹罕至的路线 第22条军规 比超速罚单还快 他们为何离开 高处可能不胜寒 政治家与苹果酒 要点回顾 案例分析：牙医配置规定 第10章 拍卖、投标与竞争 英式和日式拍卖 维克里拍卖 收入等价 网上拍卖 就像你已经获胜那样竞价 阿珂姆公司 密封竞价拍卖 荷式拍卖 国库券 优先权博弈 消耗战 案例分析：频谱拍卖 第11章 讨价还价 谈判中的让步体系 测度利益馅饼 这对你的伤害甚于对我的伤害 边缘政策与罢工 同时就诸多问题讨价还价 虚拟罢工的优点 案例分析：施比受好？ 附录11A 鲁宾斯坦讨价还价 第12章 投票 幼稚的投票 孔多塞投票规则 法庭的秩序 中点的选民 宪法为什么会有效 历久不衰的名人 爱一个可恶的敌人 案例分析：势均力敌 第13章 激励 对努力程度的激励 怎样设计激励合同 多维激励报酬方案 怎样奖赏工作努力 案例分析：对待版税 第14章 案例分析 别人的信封总是更诱人 祝你好运 红色算我赢，黑色算你输 弄巧成拙的防鲨网 硬汉软招 更安全的决斗 三方对决 取胜的风险 仅有一次生命可以献给你的祖国 糊涂取胜 价格的面纱 所罗门国王的困境重现 海湾大桥 1美元的价格 李尔王的难题 美国起诉艾科亚 大洋两岸的武装 有时骗倒所有人：拉斯维加斯的老虎机 健身之旅题解 深入阅读