进化的力量3（310584）

在全球化震荡、技术创新、人口结构变化等多重因素的影响下，无论是企业还是个人都面临着前所未有的困惑和担忧： ● 消费出现了分化，我的消费水平会升级，还是会降级？ ● 三大产业出现了融合，我所在的行业会不会被融合？会不会就彻底消失了？ ● 人工智能到底是人类的重大机会，还是灭顶之灾？它到底会取代哪些人？我会不会被取代？ ● 色彩里有哪些学问？我能不能从年轻人的新爱好中赚到钱？ ● 接下来的进出口状况会怎样？我能不能从中找到属于我自己的机会？ ● 人口老化到底会带来什么问题？劳动人口少了，就业不是应该更容易吗？ ………… 针对这些困惑和担忧，作者凭借敏锐的市场洞察力和多年的商业咨询实战经验，从增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现等六个方面，分享了他在过去一年里对商业变化的洞察和对未来趋势的预测，希望能为企业家、创业者、管理者以及渴望进化的人们提供决策依据和思维启发。

刘润 润米咨询创始人，中国著名商业顾问，“5分钟商学院”主理人，微信公众号“刘润”主理人，微软（中国）有限公司前战略合作总监，曾任和现任百度、海尔、中远国际、五源资本、康宝莱、腾讯、恒基等多家知名企业的战略顾问。 主理畅销音频课程“5分钟商学院”“商业洞察力”“商业通识”等，著有畅销书《底层逻辑》《底层逻辑2》《进化的力量》《进化的力量2》《5分钟商学院》《商业洞察力》《给孩子的商业启蒙》《商业简史》《新零售》《每个人的商学院》《趋势红利》《互联网 ：小米案例版》《传统企业，互联网在踢门》《人生，就是一场突如其来的旅行》《2012，买张船票去南极》。

1.和刘润老师一起，有策略地行动，无止境地进化 2.你无法选择风向，但可以看清风向、借助风向。 3.全书从增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起、出海加速六个方面，分享了刘润老师在过去一年里对商业变化的洞察和对未来趋势的预测，希望能为企业家、创业者、管理者以及渴望进化的人们提供决策依据和思维启发。

PREFACE 序言 从2021年开始，我每年都会举办一场“进化的力量·刘润年度演讲”。 因为很多企业每年为下一年做年度规划的时间是在11～12月，所以我把年度演讲的举办时间定在了每年10月的最后一个星期六。 在每年的这一天，我都会用至少4个小时来仔细地与大家分享我在过去一年看到的那些变化、见到的那些“达尔文雀”，希望能够为企业家、创业者、管理者以及渴望成长的个人提供一些决策依据和思维启发。 我坚信这是一件极有意义的事。因此，我必须确保交出的是足够有价值的内容。否则，凭什么说它能为企业提供决策依据，凭什么说它能为个人提供思维启发？ 为了使年度演讲足够有价值，我给自己设定了每年120天的出差时间，用来保证那些“零距离”的输入。我经常说，商业顾问有两项极其重要的工作，一项是思考，另一项是寻找，而寻找比思考要重要得多。坐在办公室里是论不出什么道的，商业顾问一定要进入真实的商业世界，参访真实的企业，与真实的企业家、创业者、管理者交流，回答那些真实存在的问题。 经常有人问我：“润总，你天天在外面跑来跑去，不辛苦吗？”说不辛苦，那是假的。但是，作为一名商业顾问，如果没有站在暴雨里感受过风险，没有踏入江水里感受过寒冷，没有与一线管理者、创业者、企业家交流过，我凭什么和大家讨论商业世界的生生不息？ 那么，这120天的时间都用在什么地方了呢？ 其中，有一部分时间属于问道中国。 我会花一些时间，陪同问道中国的企业家学员去参访那些我觉得特别值得学习的大型企业，与它们的创始人和高管交流。我们亲眼去看，亲耳去听，亲手去调研。很多东西，你不到现场去，是看不到，也发现不了的。 2023年8月，我就和20多位来自电商、教育、服装、餐饮、游戏等行业的企业家去了一趟合肥，参访了三只羊网络、科大讯飞、阳光新能源，了解了它们在这快速变化的商业世界里到底都做对了什么。 回来之后，我仔细研究分析了它们的战略，解构了它们的组织，寻找令它们能适应这个时代的基因，破解它们商业进化的密码，终于搞清楚了它们到底做对了些什么。这些基因和密码对企业家、创业者、管理者以及所有对商业和自身职业生涯感兴趣的人来说，都有着巨大的启示意义。 但是，光参访成功的大型企业是远远不够的。如果只看这些企业，我很容易就会得出“岁月静好”“天下没有难做的生意”的结论。我还得去看看那些基数更为庞大的中小企业。 所以，120天的时间里还有一部分属于黑马私董会。 黑马私董会的每个小组约有20名成员，我会和他们互相分享信息，并讨论各自的想法和看法，以提高我们的决策水平。在这个过程中，成员们讨论的内容可能就和问道中国的成员们讨论的截然不同了，可能是流程影响了组织的灵活性怎么办，组织在关键时刻招不到人怎么办，原材料的成本太高了怎么办，等等。 更重要的是，黑马私董会提供了一个大家互相陪伴、一起成长的“场”。这个“场”会帮助我们训练对商业的真实体感，提供实际感知世界的机会。 但是，仅仅有问道中国和黑马私董会的输入还是不够，因为我一个人的理解仍然是片面的。一家之言，总是失之偏颇的。 我还得去向更有智慧的老师们请教。 可是，老师们都很忙，我很难有机会向老师们学习，和老师们面对面坐下来交流。怎么办？ 所以，120天里有8天的时间属于季度盛宴。 从2023年开始，每个季度我都会邀请几位行业内权威知名的老师和我一起用两天时间做主题分享。每位老师都会针对当下的形势进行深度思考，然后将其最精华的部分进行分享。来到现场的朋友能接触到频率、密度更高的闭门分享，而我也能获得大量高质量的输入。 问道中国、黑马私董会、季度盛宴，这3项活动算下来已经花去了120天的一大半。剩下的时间，我会交给那些相对不容易提前确定好的输入活动。 这些输入活动可能是演讲、讲座、研讨会、访问等。通过这些活动，我能够了解到某些行业独有的问题、某些企业迷茫的现状、某些用户对企业的反馈，等等。 我把自己当成一块海绵，浸在这120天里，疯狂吸水，疯狂输入。 120天之外的时间又用在哪里了呢？扣除出差路上的时间，以及陪伴家人、睡眠、帮助团队成长这些必要的时间，剩下的时间大多用在了三个地方。 一是读书。 我的读书方式就像须鲸吃东西一样。须鲸是怎么吃东西的？大嘴一张，管它是浮游生物、小鱼小虾还是海水，先吞进体内，然后将有用的东西消化吸收，没用的东西喷出体外。 我通过阅读进行学习的过程也是一样。不管是什么类型的知识，先大量输入，然后把有用的知识挂在自己的认知之树上。一开始，这棵认知之树可能只是一棵小树苗，但随着持续地大量学习，它就会越来越茂密，最终长成参天大树。 我会在得到APP上随时随地地听书或者听课，大量地听，两倍速地听，走路去上班时听，去机场的路上听，早上洗漱、吃饭时听……就算有时候走神了也没关系，继续往下听。因为最重要的不是听到每一个字，而是大量输入，让知识穿过你的身体。当各种各样的知识穿过你身体的时候，你就会获得一些意料之外的收获。 你会发现，所有这些你和新知识的相遇，其实都是久别重逢。 二是读报告。 我的电脑里有一个文件夹，里面放的是我每天都要读的报告，有的来自麦肯锡，有的来自德勤，有的来自波士顿咨询……我每天一边读，一边继续往里加更多的报告，确保报告的数量维持在大约1400份。 为什么要读这么多报告呢？ 我举个简单的例子。请问，在今天的中国宠物市场，是养猫的人更多，还是养狗的人更多？ 如果我生活在一个身边大多数人养狗的环境里，我可能会很轻易地得出一个结论：养狗的人更多。但是，报告告诉我，养猫的人更多，因为猫不需要遛、比狗吃得少等。 “感觉”这个词是商业顾问的大忌，而报告就是用来打破这种大忌的。 三是进化岛。 进化岛是我们的唯一一个付费社群，也是一个持续经营了5年多的老业务。这个社群里有上万名“岛民”，有的来自教培行业，有的来自互联网行业，有的是创业者，有的是职场人。他们每天都会在进化岛上提问、交流、学习，我每天也会尽可能多地回答他们的提问，与岛民们交流。 这很重要，因为我能看到商业世界里的人都在关心哪些问题，因为哪些问题而感到困惑，比如人工智能会不会取代人类，多巴胺营销为什么突然火了，个人IP该怎么做等。而这些问题就是我在年度演讲中将一一解答的问题。 问道中国、黑马私董会、季度盛宴、读书、读报告、进化岛，这些是我能想到的比较全面的输入方式了。我一直坚定地相信，只有在走过这么多的路、见过这么多的人、读过这么多的书之后，我才能有足够的底气对大家说：欢迎你来到进化的力量·刘润年度演讲！ 我用整整11个月的时间疯狂输入，再用几乎一整个10月的时间闭关。在这一个月里，我不上班，不开会，不见客户，只干一件事：把前11个月的输入打磨成一份4个小时的输出，让我的年度演讲有足够的分量和密度，真的如我前面所说，能为企业提供决策依据，能为个人提供思维启发。 最后，在10月的最后一个星期六，我用一场聚餐的时间，和大家一起聊聊过去一年商业世界都发生了什么样的变化、进行过怎样的“物竞”，并和大家一起看看未来一年里都有哪些值得关注的线索，能怎样帮助我们把握“天择”。 不过，年度演讲的时间是有限的，为了确保知识密度足够，所有内容都需要经过压缩，讲一个商业案例只能用不到3分钟的时间，因此，一些知识点可能来不及展开阐述，一些案例也很难具体解释。我在年度演讲现场讲了五六万字，而微信公众号发布的演讲全文受字数所限，缩编到了4万字，但我闭关一个月的逐字稿加上之前零星写作的素材总计约10万字（不含标点符号）。所以，每年年度演讲结束后，我都会将这些内容出版成书，希望将更多的知识和案例分享给大家，希望渴望成长、渴望进化你能通过阅读这些书获得更多帮助，汲取更多能量。 本书遵循2023年度演讲的逻辑，分为八章：寒武纪大爆发、增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现、服务崛起、出海加速、逆风飞扬。在本书中，我会一一解答你心中关于未来商业世界的疑惑，这些疑惑可能是： • 消费出现了分化，我的消费水平会升级，还是会降级？ • 三大产业出现了融合，那我所在的行业会不会被融合？会不会就彻底消失了？ • 人工智能到底是人类的重大机会还是灭顶之灾？它到底会取代哪些人？我会不会被取代？ • 色彩里有哪些学问？我能不能从年轻人的新爱好中赚到钱？ • 接下来的进出口状况会怎样？我能不能从中找到属于我自己的机会？ • 人口老化到底会带来什么问题？劳动人口少了，就业不是应该更容易吗？ ………… 时间的流逝让现在成为过去，让过去成为历史。未来已来，让我们一起理解变化，看透变化，拨开迷雾，更早看到未来！ 最后，我要表达我的感谢。 我要感谢所有阅读本书以及在现场或直播间观看演讲的你们。你们有太多可以做的事，但你们选择了看这本书、听我的演讲。感谢你们的选择，你们的关注是我事业持续的动力。 我要感谢在过去一年里我参访过的企业、请教过的老师，我要感谢与我交流过的每一位创业者。你们的思考、行动，以及勇于冒险、绝不认输的精神，给了我巨大的力量。 我要感谢机械工业出版社华章分社的编辑们，是你们的专业与用心让这本书能更快地与大家见面。 祝愿所有人，就算遇到困难，也能逆风飞扬。

序言 第1章 寒武纪大爆发 世界扑朔迷离：一半海水，一半火焰 所有结果的复杂，都是因为原因的多样 六条关键线索，让我们更早看见未来 第2章 增长收敛 中速区间，时代奖励“竞争力” 帮普通人省钱，有时恰恰最赚钱 差异化就是有壁垒的稀缺价值 别人说“我能做什么”，你说“我能不做什么” 看懂驱动，再求增长 第3章 人口老化 整个人类都在变老 有红利时要会冲浪，没红利时要会游泳 劳动人口减少，让人工智能替我们负重前行 真正理解老年人，才能进入老年市场 第4章 情绪生长 情绪是下一个赛道 下半场要“卷”情绪价值了 万物皆可疗愈，增长由此而生 营造温暖陪伴的体验，留住人心 优越价值正在生长 第5章 智能涌现 人工智能，用更少的人做更多的事 让“智能副驾”为人类指路 取代你的不是人工智能，而是比你更会用人工智能的人 第6章 服务崛起 一路走来的服务业，还将继续向前 品类分化、触点集中，让服务“新样态”恣意生长 服务业的未来，是做别人“不会做”的事 “想不到”的服务，为你构建护城河 三产融合，蕴藏着巨大的商业机遇 第7章 出海加速 全球化可能会震荡，但最终一定掉头向上 靠技术创新出海，走得更深 出海就是扬科技的帆，划当地的桨 第8章 逆风飞扬 你无法选择风向，但可以看清风向、借助风向 在新的生态里，找到你的有利位置 不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰 看五年，想三年，认认真真干一年 不要和没有执行力的人讨论战略 后记 愿你永远保持少年的模样 推荐阅读 关键时刻掌握关键技能